Over het bedrijf

Routescanner is een digitaal platform dat wereldwijde containertransporten transparant maakt. Het stelt verladers (BCO’s) en expediteurs (freight forwarders) in staat om routes te vergelijken op prijs, doorlooptijd, CO₂-uitstoot en betrouwbaarheid, met behulp van ’s werelds meest complete dataset op dit gebied.

Het doel van Routescanner? Bedrijven helpen om slimmere, duurzamere en efficiëntere keuzes te maken binnen containerlogistiek.

Uitdaging

Routescanner bevond zich eind 2024 op een kantelpunt. Het platform had vele geRoutescanner had eind 2024 een sterke basis gelegd als digitaal platform voor duurzame logistieke routeplanning, met gebruikers in Europa en de Verenigde Staten. De volgende groeifase vroeg echter om meer dan alleen zichtbaarheid.

De merkbekendheid leunde nog sterk op branded search en losse LinkedIn-campagnes, terwijl de marktbenadering onvoldoende aansloot op de specifieke behoeften van verschillende doelgroepen. Tegelijkertijd bleef de conversie van websitebezoekers naar actieve en betaalde gebruikers achter bij de ambitie van het platform.

Ook na registratie ontbrak een structurele opvolging. Potentiële klanten kwamen wel binnen, maar werden onvoldoende geactiveerd richting daadwerkelijk gebruik van het platform.

Routescanner zocht daarom een marketingpartner die niet alleen B2B-marketingexpertise meebracht, maar ook de dynamiek van de logistieke sector begreep en kon helpen bouwen aan een schaalbare marketingmachine.

Doelstellingen

Samen formuleerden we een aantal heldere groeidoelstellingen:

• Vergroten van de merkzichtbaarheid in Europa en de VS
• Genereren van meer kwalitatieve registraties en actieve gebruikers
• Ontwikkelen van een duidelijke waardepropositie per doelgroep (BCO en GFF)
• Opzetten van structurele lead nurturing via e-mailmarketing en content
• Verhogen van betrokken website-activiteit en conversiegerichte interacties
• Versterken van klantcommunicatie, onder andere via nieuwsbrieven
• Activeren van conversie richting betaalde gebruikers
  
  

Aanpak

Samen met Routescanner ontwikkelde Minds een geïntegreerde marketingaanpak waarin strategie, content, campagnes en automatisering samenkwamen.

Sterker marketingfundament

We startten met doelgroepsegmentatie en persona-onderzoek om scherper inzicht te krijgen in de behoeften van cargo owners en freight forwarders. Op basis daarvan zijn proposities, messaging en content aangescherpt per doelgroep.

Conversiegerichte website en tracking

De website werd verder ontwikkeld met focus op conversie en gebruikservaring. Daarnaast richtten we tracking en segmentatie in op basis van belangrijke gebruikersacties, waardoor campagnes en opvolging gerichter konden worden ingericht.

Gerichte campagnes en lead nurturing

Via een multichannel aanpak, waaronder LinkedIn, Search, content en e-mailmarketing, bouwden we gerichte funnels voor beide doelgroepen. Tegelijkertijd werden geautomatiseerde nurturing flows opgezet om leads na registratie actief te begeleiden richting platformgebruik en conversie.

Resultaten

📈 Meer dan 100% groei in impressies, wat zorgde voor een sterke toename in merkzichtbaarheid binnen de internationale logistieke markt.

📈 Bijna een verdubbeling van interacties vanuit de doelgroep, met hogere betrokkenheid op campagnes en content.

📈 Drie keer zoveel relevante website-activiteiten, wat wees op kwalitatief sterker verkeer en betere engagement.

📈 Ruime verdubbeling van nieuwe accountregistraties dankzij een meer conversiegerichte marketingaanpak.

✅ Volledig ingericht lead nurturing-programma via e-mailmarketing, waarmee nieuwe registraties structureel werden opgevolgd en geactiveerd.

✅ Succesvolle nieuwsbriefstrategie die zorgde voor sterkere klantrelaties en terugkerende interactie met bestaande gebruikers.

✅ Solide basis voor structurele groei richting kwalitatieve betaalde gebruikers, ondersteund door een sterkere top-of-funnel en betere marketing-sales alignment.

Ervaring van Routescanner