Over het bedrijf

Routescanner is een digitaal platform dat wereldwijde containertransporten transparant maakt. Het stelt verladers (BCO’s) en expediteurs (freight forwarders) in staat om routes te vergelijken op prijs, doorlooptijd, CO₂-uitstoot en betrouwbaarheid, met behulp van ’s werelds meest complete dataset op dit gebied.

Het doel van Routescanner? Bedrijven helpen om slimmere, duurzamere en efficiëntere keuzes te maken binnen containerlogistiek.

Uitdaging

Routescanner bevond zich eind 2024 op een kantelpunt. Het platform had vele geregistreerde gebruikers en een goede initiële bekendheid opgebouwd in Europa en de VS, maar merkte dat de groei stagneerde:

• De merkbekendheid was nog afhankelijk van branded search en een beperkt aantal LinkedIn-campagnes.
• De waardepropositie moest scherper worden afgestemd op de behoeften van specifieke doelgroepen zoals verladers en expediteurs.
• Websiteverkeer en engagement waren redelijk, maar conversies naar actieve gebruikers en betaalde accounts bleven achter.
• Na registratie ontbrak een duidelijk opvolgpad, waardoor potentiële klanten vaak “stilvielen”.

Om de volgende groeifase te realiseren, zocht Routescanner een marketingpartner met kennis van de logistieke sector en ervaring met het bouwen van een schaalbare B2B-marketingmachine.

Doelstellingen

• Continue zichtbaarheid en naamsbekendheid in Europa en de VS
• Groei in kwalitatieve registraties en actieve gebruikers
• Duidelijke waardepropositie per doelgroep (BCO en GFF)
• Structurele lead nurturing na registratie via e-mailmarketing en content
• Verhogen van betrokken website-activiteit (‘key events’)
• Uitbreiden van klantcommunicatie, inclusief nieuwsbrief
• Conversie naar betaalde gebruikers activeren
  
  

Oplossing: de marketingexpertise van Minds

Samen met Minds is gewerkt aan een toekomstbestendige marketingaanpak, met een combinatie van strategie, creatie en executie. Daarbij lag de focus op:

Marketingfundament

• Heldere doelgroepsegmentatie en persona-onderzoek
• Aanscherping van de propositie en messaging per doelgroep

Website-optimalisatie & conversie

• Conversiegerichte doorontwikkeling van de website
• Tracking van key events en segmentatie naar gebruikersprofielen

Gerichte strategie en executie

• Multichannel campagnes via o.a. web, Linkedin, Search en direct (e)mailings
• Gerichte funnels voor Cargo Owners en Freight Forwarders (expediteurs)
• Opzet van lead nurturing flows en e-mailautomatisering
  
  

Resultaten

📈 Ruim 100% toename in impressies – sterke impuls voor merkzichtbaarheid op meerdere kanalen

📈 Bijna een verdubbeling van de interacties – verhoogde betrokkenheid binnen de doelgroep

📈 3X zo veel relevante websiteactiviteit (zgn. ‘key events’) – verbeterde engagement en conversiekwaliteit

📈 Een ruime verdubbeling van de nieuwe accountregistraties – bevestigt de effectiviteit van de conversiegerichte aanpak

✅ Volledig ingericht en effectief lead nurturing programma via email marketing – gericht opvolgen en activeren van leads na registratie

✅ Een zeer gewaardeerde en succesvolle nieuwsbrief voor bestaande klanten – versterkte klantrelatie en herhaalde interactie

✅ Een stevige basis gelegd voor structurele conversie naar kwalitatieve betaalde gebruikers, dankzij brede en kwalitatieve top-of-funnel tractie

Ervaring van Routescanner