Nieuwe klanten, hoe pak jij het aan?

Je bent ondernemer van een MKB-bedrijf dat actief is in de B2B-markt en je wilt groeien. Nieuwe leads, nieuwe klanten, dat is wat je nodig hebt. Maar hoe ga je dat realiseren? Kies je voor het aannemen van een accountmanager of investeer je in professionele marketing?

De ‘veilige keuze’: een accountmanager aannemen

Een accountmanager is een bekende factor. Je weet wat je ervan kunt verwachten, je weet hoe het werkt, welk profiel je moet hebben en wat het kost. Maar dat kostenplaatje loopt al snel op. Denk aan:

• Salaris: gemiddeld tussen de €50.000 en €70.000 per jaar.
• Bonussen en commissies: vaak 10-20% extra.
• Secundaire arbeidsvoorwaarden zoals auto, laptop en telefoon.
• Inwerktijd en begeleiding.

Alles bij elkaar kom je al gauw richting de €100.000 per jaar. En dan moet deze accountmanager nog presteren: cold calling, netwerk opbouwen en uiteindelijk deals sluiten. Dit proces kan maanden duren voordat het echt rendement oplevert.

De strategische keuze: investeren in marketing

Investeren in marketing voelt voor veel ondernemers als een sprong in het diepe. Je weet niet exact wat je kunt verwachten en marketing is minder tastbaar dan een medewerker in dienst nemen. Maar effectieve marketing kan een schaalbare, duurzame oplossing zijn om continu nieuwe leads en klanten te genereren.

Wat zijn de voordelen van investeren in marketing?

• Continuïteit: marketing werkt 24/7, waar een accountmanager beperkt is in tijd en bereik.
• Schaalbaarheid: eenmaal opgezet, kan marketing exponentieel groeien zonder dat je extra medewerkers hoeft aan te nemen.
• Kostenbesparing: voor € 2.750 per maand werk je met een professioneel marketingteam dat niet op je loonlijst staat (bekijk onze abonnementen). Dit bespaart je op jaarbasis bijna €70.000 ten opzichte van een accountmanager.
• Meetbaarheid: met marketing kun je precies zien wat werkt en wat niet, en optimaliseren op basis van data.

De keerzijde van marketing

Natuurlijk zijn er ook uitdagingen. Marketing vergt tijd en consistentie voordat je echt resultaten ziet. Het opbouwen van een sterke merknaam en het implementeren van een goed werkende strategie kan enkele maanden duren. Bovendien moet je de juiste specialisten inschakelen, iets wat niet altijd eenvoudig is als je er zelf weinig ervaring mee hebt.

Wat is de beste keuze voor jouw bedrijf?

Als je direct resultaat wilt en iemand zoekt die actief de markt op gaat, kan een accountmanager een goede optie zijn. Maar ben je op zoek naar een schaalbare, kostenefficiënte en duurzame manier om leads te genereren, nieuwe klanten aan te trekken en je bedrijf te laten groeien? Dan is investeren in marketing de slimme keuze.

Wil je weten hoe marketing jouw bedrijf kan helpen groeien? Laten we kennismaken! We zijn benieuwd naar jouw ambities en doelen. Laat ons weten waar je naartoe wilt, dan verkennen we samen de mogelijkheden om deze met slimme marketing te bereiken en je bedrijf te laten groeien.